Увлечение рукоделием может приносить доход. Как этого добиться и стоит ли делать это вообще, выяснил «Мой район».
Марина Богомолова отказалась от должности директора отделения банка и стала своими руками создавать открытки, футболки, коллажи. Ей понадобилось почти десять лет, чтоб проделать путь от мастера-кустаря до совладелицы двух галерей.
ПОТРЕБНОСТЬ
Жительница Новосибирска Ольга Высевкова, работающая в сфере железнодорожных перевозок, до прошлого года не умела рисовать. Сейчас она украшает росписью тарелки, пиалы и бутылки, которые продает.
Толчком к началу творчества послужило посещение экскурсий и знакомство с работами других мастеров. Глядя на них, Ольга решила попробовать сделать что‑то сама. Получилось. Теперь ее работы можно купить и в Москве.
Те, для кого рукоделие или творчество — хобби, в какой‑то момент задумываются о том, чтобы продавать свои изделия. Первые продажи чаще всего связаны с родственниками и знакомыми. «Долго не решалась продавать свои тарелки, да и не планировала изначально. Но все вышло случайно — одну тарелку купила знакомая моей мамы», — вспоминает Высевкова.
Марина Богомолова
Марина Богомолова в 2000 году сделала для себя коллаж, собрав в одну композицию деревяшки, замочки, ткань. Потом сделала еще один коллаж для подруги. Знакомые, увидевшие эти произведения, попросили сделать и для них что‑то подобное. За работу были готовы заплатить. «Мне сначала было неловко брать с них деньги. Но они убеждали меня, что хотят оплатить время, которое я на них трачу», — вспоминает Марина.
А СТОИТ ЛИ?
После того, как мастер понимает, что он может продавать свои изделия, он оказывается перед выбором — превращать хобби в бизнес или оставить эпизодические заработки.
Если выбирать бизнес, понадобится прочная для него основа, считает Светлана Сысоева, автор блога «Галерея Тасмания» на сайте «Ярмарка Мастеров»: регистрировать фирму или ИП, увеличивать объемы производства, осваивать разные каналы продаж, предпринимать шаги для развития.
И может так случиться, что хобби перестанет приносить удовольствие, мысли займет не творчество, а отчеты о продажах, размышляет Сысоева.
НА ПОТОК
Ольга Высевкова пока продает свои тарелки, пиалы и бокалы только через Интернет, получая от продаж от пяти до десяти тысяч рублей в месяц. Продвижение в Интернете не занимает у нее много времени.
Больше денег можно заработать, открыв галерею, где другие мастера тоже могли бы продавать свои поделки. Марина Богомолова создала на дизайн-заводе «Флакон» галереи «Are You Happy?!» и «Нафталин». Она привлекла партнеров. Для открытия потребовалось получить разрешение пожарных, вести отчетность, заключать договор аренды, оплачивать коммунальные услуги.
В галереях Марины и ее партнеров выставлены собственные работы и произведения других мастеров. Те о галереях узнают, как правило, через сарафанное радио. «Сейчас у меня такой доход, на который я не могу содержать свою семью. Но этих средств хватает на оплату аренды, материалы и зарплату водителю. Главное, что я занимаюсь делом, которое мое», — отмечает Марина Богомолова.
Свое хобби она, кстати, не бросила.
ГДЕ ПРОДАВАТЬ СВОИ ПОДЕЛКИ и как еще можно заработать на своем хобби
Мастер-классы
Когда художник заработает себе репутацию среди покупателей и коллег, он может устраивать мастер-классы. В Москве за мастер-класс его участники платят от 800 рублей до 6 тысяч рублей.
Handmade-ярмарки
За участие в них мастер должен сначала заплатить (в Москве — от одной до пяти тысяч рублей в день). Организаторы не гарантируют наличие продаж. Ярмарки требуют от рукодельниц умения продавать свои изделия. интернет. Надо интересно рассказывать о себе и своих товарах в социальных сетях. Одним из самых популярных ресурсов handmade является сайт «Ярмарка Мастеров». Здесь после бесплатной регистрации мастер может создать свой магазин и вести активные продажи.
ОФОРМЛЕНИЕ
Тем, кто хочет время от времени продавать свои изделия, не стоит оформлять себя как индивидуального предпринимателя из‑за нерегулярности и незначительности доходов. Сотрудничество с галереями и магазинами. Можно отдавать товары на реализацию или арендовать часть галереи, например, одну полочку (от одной тысячи рублей в месяц).
КАКУЮ НАЗНАЧИТЬ ЦЕНУ
Вопрос определения цены вещей, сделанных своими руками, один из самых сложных. При расчете стоимости рекомендуется учитывать траты на материалы, оплату затраченного времени и усилий, налоговые отчисления (если автор — индивидуальный предприниматель) и стоимость похожей вещи у конкурентов.
Самое сложное — правильно оценить стоимость собственной работы. Мастера советуют посчитать сумму желаемого дохода в месяц. Затем разделить ее на 168 — среднее количество рабочих часов в месяце. Эту сумму при определении себестоимости товара стоит умножать на то время, которое потрачено на ее изготовление.
Но даже и этой формулы бывает недостаточно, иногда на изготовление вещи тратится столько сил, что она буквально становится бесценной.
Москвичка Лилия Вейтина вяжет сумки из полиэтиленовых мешков. Материал очень дешевый. Но свои сумки женщина не продает, а дарит, так как на изготовление одной из них уходит в среднем три недели. Назначать высокую цену женщина не может, потому что тогда та будет сопоставима со стоимостью кожаных сумок.
Так что в идеале вещь на продажу должна быть оригинальной и на ее производство не должно уходить много времени и дорогих материалов.
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ
На этих сайтах происходит общение между мастерами, они же являются площадками для покупки и продажи авторских работ:
«Ярмарка Мастеров» — www.livemaster.ru
Сообщество в ЖЖ — handmade-ru.livejournal.com и hand-made.ru
